Claves para una colaboración exitosa

La experiencia demuestra que para una cooperación exitosa, deben darse las “6C”:

• COOPERACIÓN, entre el BA y el equipo directivo

• COMPROMISO, o sea, que se haga lo posible para que se cumplan las previsiones

• COMPETENCIA o profesionalidad incuestionable de los directivos

• CARISMA o liderazgo moral del BA

• COMPLICIDAD, o acentuada empatía entre BA y equipo directivo

• CONTROL, a través de una participación activa del BA en la gestión.

Por qué fomentar la cultura del BA

En primer lugar, porque ayuda a consolidar microempresas y pequeñas empresas con proyectos
innovadores, ya que un BA no sólo aporta capital a las empresas, si no conocimientos o contactos relacionados con la gestión y a veces, facilita el acceso a otras fuentes financieras.

Pero, además, porqué muchos inversores privados con experiencia en gestión desconocen la existencia de buenos proyectos empresariales y, a la vez, muchos equipos emprendedores desconocen la posibilidad de aumentar los recursos propios a la vez que el apoyo a la gestión de la empresa (en Europa, un 12,5% de los inversores actúan como BA y menos del 2% de las empresas en expansión cuentan con la colaboración de un BA).

Qué son las redes de BA (BAN)

Por lo tanto, las BAN son servicios orientados a facilitar contactos entre business angels y empresas con lo cual llenan precisamente los vacíos de información entre inversores privados con conocimientos de gestión y equipos emprendedores demandantes de capital y apoyo en gestión.

Las BAN son organizaciones con personalidad muy diversa: públicas o privadas, con personalidad jurídica o no, de ámbito territorial muy distinto (suelen tener un radio de acción de 100 Kms), sectoriales y muy pocas, de género o especializadas a empresas donde las mujeres ejercen una función decisiva como propietarias y directivas.

La eficacia de las BAN depende de varios factores, entre los cuales destacan la masa crítica de BA y de proyectos (cada BA suele estudiar unos 10 proyectos antes de decidirse por uno), de la capacidad de la red para generar un clima de confianza entre BA y equipos de emprendedores (códigos de conducta), de la fiscalidad del país de residencia de los BA (normativa fiscal sobre plusvalías en la renta de las personas físicas) y de la incertidumbre respecto a una posible aplicación de la normativa que rige el mercado de capitales en las operaciones de los BA.